前日，富通聯手Zadara達成戰略同盟的消息一經發佈，立即引來熱評如潮。小編選取其中之一，以B2B資訊資訊供應商DatacenterDynamics為例，看他們如何評論此次合作。

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企業級存儲即服務（STaaS）供應商ZadaraStorage與中國主要的IT分銷商和轉銷商富通公司合作，以將其技術和解決方案引入中國市場。雙方簽訂了戰略合作協定，旨在推動中國國內企業級軟體定義存儲市場的增長。他們在中國共同推出了Zadara的軟體定義存儲產品——虛擬私有存儲陣列（VPSA）。

Zadara稱，其VPSA產品可説明客戶提高靈活度，並大大降低成本，無論是前期還是長遠成本。此外，該解決方案還滿足了中國客戶對資料安全性的需求。“我們在設計產品的時候，確保運營商能夠保證他們的每個客戶獲得最高級別的安全，這不僅能夠保護他們不受外部的威脅，同時還將每一個客戶與共用同一個服務提供者或資料中心中的其他客戶完全隔離起來，”Zadara業務發展副總裁Noam Shendar說道。

Zadara推出的VPSA產品的目標客戶是互聯網公司、電信公司、政府機構、互聯網資料中心（IDC）和民營企業等。該供應商已經擁有簽約客戶，但目前還無法透露他們的名字。“中國國內市場已經做好了採用軟體定義存儲技術的準備，並對這個技術所能帶來的經濟收益和靈活性表現出了偏好。在富通公司，我們可以獲得所需的技術能力和市場影響力，”Zadara Storage首席執行官Nelson Nahum說道。

中國將成為Zadara的主要市場

這是Zadara首次進入中國市場。NoamShendar告訴 Datacenter Dynamics，這是他所在公司經過深思熟慮後做出的決定。“我們決定將業務擴展到中國，這基於對多種因素的考慮。首先，在電信運營商（中國聯通/電信/移動）和互聯網公司（阿裡巴巴/騰訊/新浪網）的投資浪潮的驅動下，中國的雲計算市場開始呈現爆炸性的增長。第二，軟體定義存儲技術在靈活性和成本方面具有優勢，中國也願意採用這個技術，”他補充道。

但是，抓住中國市場的機遇並不是一件容易的事情。其中一個需要解決的迫在眉睫的挑戰是提升其品牌知名度。“我們的挑戰是如何建立品牌知名度，並獲得到現在為止還沒有聽說過我們的買家的信任，”Shendar說道。這也是Zadara找到富通公司作為其擴展中國業務的合作夥伴的原因。據悉，富通是IBM在中國最大的經銷商。它還説明存儲廠商EMC和NetApp，及軟體廠商甲骨文、SAP和VMware銷售產品。近年來，富通已經轉型為一家專注企業級IT產品和服務的技術供應商和解決方案提供商。“富通已經積累了大量客戶，擁有多種創新的打入市場的方法，並成立了一家資料中心合資企業。尤其是合資企業這點讓我們特別感興趣，因為它展現了富通業務模式的靈活性，涵蓋傳統的資本支出（CAPEX）模式，以及作為服務的業務模式，”Shendar告訴Datacenter Dynamics記者。

目前，富通公司已經專門為Zadara建立了一支龐大的銷售、支援、市場行銷和技術團隊，並投資在其北京總部建立了一個測試和原型實驗室。另一方面， Zadara對培訓材料、行銷材料、產品的本土化、硬體認證等方面進行了大量投資。