本文來源於“中國軟體網”

富通雲騰與AWS的攜手合作，將富通雲騰豐富的行業經驗與AWS在雲計算、大資料、人工智慧、機器學習、物聯網等方面先進的專業技術知識結合在一起，全面助力企業實現基於雲的數位化轉型和持續化創新。

過去5年中，雲計算以迅猛的態勢發展。在中國，超過半數的企業均已開始使用雲服務。雲計算對於企業級用戶的意義在於，在瞭解並理解企業級客戶的業務的基礎上，以人工智慧和大資料等工具，來達到説明客戶改善業務，提高效率，降低成本等目的。

而傳統企業的行業性與專業性，無疑是雲化道路上的巨大鴻溝。一方面，雲廠商難以深入理解這些企業級客戶的業務，甚至難以深入瞭解一個行業的細分領域，以至於他們所提出的方案通常難以落地；另一方面，傳統企業資訊技術部門未必對雲計算有所瞭解，導致企業上雲困難。

因此，傳統企業上雲的關鍵在於擁有同時瞭解行業與雲技術的人才或合作夥伴，這時就需要專業的雲管理服務提供者來解決繁雜的上雲難題。

合作夥伴是填補溝壑的橋樑

7月30日，在AWS 2019年度合作夥伴峰會上，Amazon Web Services, Inc. (AWS) 與富通雲騰科技有限公司(簡稱富通雲騰)建立戰略協作關係。

在與AWS的合作中，富通雲騰將借助其在零售、醫療、製造、金融等行業的經驗，並結合AWS的雲計算技術與服務，輸出滿足行業客戶業務和技術需求的資料湖、AI、遷移、容災和運維等方面的服務。

富通雲騰成立於2014年，為港股上市公司富通科技控股(股票代碼：00465)全資子公司，致力於成為全球領先的專業雲管理服務(MSP)提供商。富通雲騰擁有一支來自國內知名大學和技術公司的技術團隊，並實現上海、廣州、西安、成都等多地專業技術團隊覆蓋。

自成立以來，富通雲騰以“全棧式雲管理服務”為核心，深度挖掘企業上雲痛點，基於專業雲管理服務(MSP)以及自主研發的多雲管理平臺CloudoorManagement，為企業提供專業化和定制化的解決方案。目前，已經在醫療、零售、製造、交通、金融、媒體、教育等多個行業擁有諸多雲化案例。

富通雲騰對客戶的服務體驗影射了中國雲計算市場中客戶思維方式的變遷歷程。

早期中國企業級客戶對上雲的考慮集中在是否要上雲，用公有雲、私有雲還是搭建混合雲等問題。決策者對雲持排斥態度的居多，會考慮雲的安全性、穩定性。不只是傳統企業客戶，互聯網公司客戶也是如此。然而互聯網公司大多數缺乏資金與實力，上雲對比搭建機房和購買設備是一種更加經濟的抉擇。

近些年，富通雲騰與企業級客戶溝通時，發現客戶更加關注一些新技術領域為企業資訊系統帶來的影響。在過去，企業在考慮應用新技術時，需要調研與策劃，在內部立項、招標、採購、開發、實施、部署，週期通常為半年至一年。而在雲計算時代，市場變化速度加快，企業級客戶面臨著更多挑戰，他們會更加願意嘗試新技術。

富通雲騰深耕國內雲計算市場的經驗使他們對於傳統企業客戶的需求有著深刻的理解，解決方案落地性極佳。這種優勢，正是AWS所尋求的，可以架在雲技術與特定行業客戶之間的橋樑。

信賴是夥伴間的最佳羈絆

AWS認為富通雲騰在醫療、零售、製造、金融等行業具有豐富的實踐經驗。雙方的戰略合作是利用富通雲騰在傳統IT，尤其是企業級用戶的IT基礎架構實施、運維以及應用開發方面的經驗，結合AWS在雲平臺上的先進技術、產品和服務，為中國的企業級客戶帶來更好的雲上體驗。

富通雲騰副總裁徐志新提到，國內一些雲服務廠商在跨境服務時會遇到政策合規方面的問題。由於AWS是全球性的雲廠商，在適應當地政策法規、文化語言等方面有著天然的優勢。而AWS富有遠見的人才政策也對合作夥伴與用戶有著重要的支持作用。

對於富通雲騰這樣面向全球提供解決方案支援的企業，結合AWS在國際市場擁有的豐富服務經驗將會説明客戶將政策與技術方面的風險大幅度降低。徐志新舉例說，某一出海快消的客戶，需要富通雲騰在日本、中東、北美、非洲以及中國大陸提供一致化的解決方案、一致化的技術支持能力。另外，客戶為了降低成本，有意在非洲與中東等地區招聘當地居民，還需要當地的語言支援。AWS的能力在這些需求層面成為富通尋求合作夥伴的不二之選。

在富通雲騰的客戶中，中關村一帶一路產業促進會(以下簡稱“促進會”)作為服務國際間合作的平臺，運營著眾多的分支機搆和海外辦事處，IT 基礎設施不僅要服務國內，同時還要滿足海外分支機搆和“藤蔓計畫”的需求。如何構建跨地域的業務平臺，成為擺在促進會面前的重要問題。

為此，富通雲騰結合AWS雲產品為促進會進行了定制規劃和部署實施，幫助其快速建立新技術體系和架構，提高系統的可用性和運維效率，為整體業務系統平穩運營提供了有力保障。富通雲騰將AWS 的創新技術帶入到項目運營中，為促進會履行“一帶一路”倡議的發展提供新動能，為國際化合作平臺的創立提供更加敏捷、穩定的服務和支援。

通力合作，助傳統企業上雲

從上雲的深度與廣度上講，中國企業的上雲進度比海外發達國家落後一到兩年，差距主要體現在傳統企業上。中國雲計算市場中，互聯網企業大部分完成上雲，而汽車、快消與醫療行業正跨出上雲的步伐。可以說，AWS與富通雲騰簽訂戰略合作可謂恰逢其時。

在2015年之前，傳統企業對上雲持有非常謹慎的態度。企業上雲的吸引力集中在節省機房的場地、設備、運維人員與能耗開銷。傳統企業的業務系統相對龐大、繁雜，上雲並非一朝一夕能夠完成的工作。企業核心系統，如ERP系統的上雲時機與方案也存在難點，其牽一發動全身的特點使得企業的負責人難以對上雲策略做出判斷與決策。在這種情況下，企業上雲是逐步完成的過程。

根據富通雲騰的經驗，傳統企業上雲往往從一兩個業務模組開始嘗試，再逐步敲定不同業務系統上雲的次序與時間節點。通常企業迎來新的業務時，是嘗試雲服務的最佳時機。企業的創新業務需求用雲計算的模式來解決會更靈活，並且不用去增加新的設備，甚至不用修改原有的ERP的模組與代碼，即可直接快速的部署、交付。這種情況下，企業只需解決新的環境和舊有的環境資料打通的問題，就獲得了資料的一致性報表、決策支援等方面的好處。

富通雲騰的經驗表明，傳統企業對上雲風險的顧慮與自身雲技術儲備不足有一定的關聯。對於傳統企業來說，解決上雲的關鍵難題在於同時精通行業知識與雲技術。AWS與多個知名院校合作開展複合型技術人才與合作夥伴培訓，從根源上為企業提供支持。

富通雲騰與AWS此次的攜手合作，將富通雲騰豐富的行業經驗與AWS在雲計算、大資料、人工智慧、機器學習、物聯網等方面先進的專業技術知識結合在一起，全面助力企業實現基於雲的數位化轉型和持續化創新。