前日，富通联手Zadara达成战略同盟的消息一经发布，立即引来热评如潮。小编选取其中之一，以B2B信息资讯供应商DatacenterDynamics为例，看他们如何评论此次合作。

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企业级存储即服务（STaaS）供应商ZadaraStorage与中国主要的IT分销商和转销商富通公司合作，以将其技术和解决方案引入中国市场。双方签订了战略合作协议，旨在推动中国国内企业级软件定义存储市场的增长。他们在中国共同推出了Zadara的软件定义存储产品——虚拟私有存储阵列（VPSA）。

Zadara称，其VPSA产品可帮助客户提高灵活度，并大大降低成本，无论是前期还是长远成本。此外，该解决方案还满足了中国客户对数据安全性的需求。“我们在设计产品的时候，确保运营商能够保证他们的每个客户获得最高级别的安全，这不仅能够保护他们不受外部的威胁，同时还将每一个客户与共享同一个服务提供商或数据中心中的其他客户完全隔离起来，”Zadara业务发展副总裁Noam Shendar说道。

Zadara推出的VPSA产品的目标客户是互联网公司、电信公司、政府机构、互联网数据中心（IDC）和民营企业等。该供应商已经拥有签约客户，但目前还无法透露他们的名字。“中国国内市场已经做好了采用软件定义存储技术的准备，并对这个技术所能带来的经济收益和灵活性表现出了偏好。在富通公司，我们可以获得所需的技术能力和市场影响力，”Zadara Storage首席执行官Nelson Nahum说道。

中国将成为Zadara的主要市场

这是Zadara首次进入中国市场。NoamShendar告诉 Datacenter Dynamics，这是他所在公司经过深思熟虑后做出的决定。“我们决定将业务扩展到中国，这基于对多种因素的考虑。首先，在电信运营商（中国联通/电信/移动）和互联网公司（阿里巴巴/腾讯/新浪网）的投资浪潮的驱动下，中国的云计算市场开始呈现爆炸性的增长。第二，软件定义存储技术在灵活性和成本方面具有优势，中国也愿意采用这个技术，”他补充道。

但是，抓住中国市场的机遇并不是一件容易的事情。其中一个需要解决的迫在眉睫的挑战是提升其品牌知名度。“我们的挑战是如何建立品牌知名度，并获得到现在为止还没有听说过我们的买家的信任，”Shendar说道。这也是Zadara找到富通公司作为其扩展中国业务的合作伙伴的原因。据悉，富通是IBM在中国最大的经销商。它还帮助存储厂商EMC和NetApp，及软件厂商甲骨文、SAP和VMware销售产品。近年来，富通已经转型为一家专注企业级IT产品和服务的技术供应商和解决方案提供商。“富通已经积累了大量客户，拥有多种创新的打入市场的方法，并成立了一家数据中心合资企业。尤其是合资企业这点让我们特别感兴趣，因为它展现了富通业务模式的灵活性，涵盖传统的资本支出（CAPEX）模式，以及作为服务的业务模式，”Shendar告诉Datacenter Dynamics记者。

目前，富通公司已经专门为Zadara建立了一支庞大的销售、支持、市场营销和技术团队，并投资在其北京总部建立了一个测试和原型实验室。另一方面， Zadara对培训材料、营销材料、产品的本土化、硬件认证等方面进行了大量投资。